湖南省国资融媒体中心记者 杨小娟
8月6日，在菲律宾卡马拉尼甘大桥设计施工总承包项目现场，湖南建投集团旗下湖南路桥驻海外项目经理龙泉，正在指导大桥21号主墩最后一个斜拉索挂索安装;
同一天，在北非，援阿尔及利亚青年文化宫项目正在加紧推进，该项目建成后将成为阿国的标志性文化体育中心;
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截至目前，湖南建投集团在建国际工程项目47个，合同金额约150亿元，项目涉及24个国家和地区。
湖南建投集团虽地处中部，但却有着60余年的深耕海外经验。随着2013年我国“一带一路”倡议的提出，集团开放发展之路走得越发步履坚实、“一路生花”，迄今，足迹遍布50余个国家，设立了46家境外机构，海外项目涉及房建、公路、桥梁、水利、电网、环保、工业设备安装等领域，今年新开拓吉尔吉斯斯坦施工入场机会，承建该国垃圾发电项目。
数据显示，今年以来，湖南建投集团签订海外新合同超112亿元人民币，同比增长50%。集团早已成为湖南省企业“走出去”的“排头兵”与“主力军”。
“产工贸”融合，探索商业新模式
20世纪50年代末，湖南建投集团以援外项目劳务派出的形式，第一次走出国门。60余载的时光轮转，伴随国家奋进的步伐，从援外项目劳务派出到与央企合作的“借船出海”，再到如今积极尝试境外投资的“造船出海”，湖南建投集团奔赴“星辰大海”的脚步不断走深走实。
纵览向外拓展的数十载历程，一串串数据是建投集团“向海奔赴”最好见证：累计修建了超150万平方米房屋、近13500公里公路、100余座桥梁，铺设通信电线电缆近8000公里……
随着“一带一路”建设的不断深入，湖南建投集团在已有业务的基础上，积极探索新的商业模式，努力构建投资、建设、运营、贸易“四位一体”的国际业务发展格局，以“工贸联动”助推产工贸融合发展，推动“一带一路”经济圈沿线形成了全方位大开放的联通格局。
科特迪瓦农产品加工项目。
一是精准把握经贸需求。精准把握重点国别重点项目和重点产业发展需求，整合当地政商资源，对经贸项目进行系统包装策划，提供“一揽子”服务和解决方案。
二是积极搭建经贸平台。作为湖南中非经贸合作促进研究会常务副会长单位，集团积极整合驻湘央企、省属国企、民营企业等多方力量，围绕我省对非经贸5个重点国别、7个跟踪国别，打造对非经贸合作的“建投+”模式，搭建湘非经贸长期合作机制。
三是大力推进工贸联动。为有效应对部分国别市场外债高企、外汇短缺及国家金融支持政策调整的变化，集团顺应东道国发展实际和现实需求，着力推动“工贸联动”发展，通过“以工带贸”来实现工程款回收和提升工程份额，提升贸易质量和助力境外机构良性发展。
为了更好地向海外拓展贸易合作，2022年9月，集团成立了专门的贸易公司。截至目前，其累计承接国际贸易超过70亿元，实现营收63亿元，利润率高于行业平均水平近1倍。
在科特迪瓦农产品加工项目现场，多名建筑工人正在进行混凝土浇筑、钢结构安装和设备调试等工作。该项目负责人李舟告诉记者，项目是由岳阳观盛投资，湖南建投六建集团承建，美兰集团负责运营。集团按照“资源换项目”“工程换产品”的思路，利用科特迪瓦独特的农业资源天赋，以橡胶、棕榈油、腰果等非资源性农产品为基础，在当地修建了11个初加工厂，在湖南配套建设了4个精加工厂，合规解决农产品销售款和工程建设款的问题，实现了“产业投资、工程建设、产品贸易”三个环节的闭合。
科特迪瓦农产品加工项目取得成功后，今年，湖南建投六建集团将该模式复制到坦桑尼亚、柬埔寨等市场，为海外业务增添新活力。
“加工工厂主要建在各大农产品产区。”湖南建投六建集团党委委员、副总经理李朝表示，这为推动所在国工业化建设、拉动经济增长、促进国际合作等方面带来了实实在在的好处。
“科特迪瓦农产品加工厂项目是集团与国内企业抱团出海发展、聚焦产业链合作、积极践行‘产工贸融合发展’模式的首次尝试。”湖南建投集团党委委员、副总经理陈浩表示，将积极探索产工贸融合发展新路径新模式，形成一条可复制、可推广的经验。
扎根当地市场，“向下向深”拓展业务
“30余年、3个国家、400多个项目”这是对交通国合深耕海外市场成果的数字表达。
湖南建投交通国合始终坚持深耕市场战略，30余年扎根非洲马里、科特迪瓦、加蓬3个国家，实施了400多个项目，无一亏损，合同金额超150亿元。
“我们在一个市场长期耕耘，并通过‘属地化’管理模式，为当地培养了大批技术工人。”湖南建投交通国合负责海外业务的王学坤说，同时积累了当地政商、劳动力队伍、施工机械设备、材料物资供应商等资源，为公司扎根该市场并持续发展创造了有利条件。
湖南建投集团相关负责人告诉记者，集团负责开展国际业务的公司主要包括中湘海外、交通国合、湖南建工、湖南路桥、建投一建、建投二建等9家单位。其中，湖南建工、湖南路桥连续多年入选“ENR”国际承包商250强。
除交通国合外，湖南建投集团像这样扎根当地市场的优秀公司并不少：
湖南建投安装公司专注主责主业，坚持大客户经营并助力先进制造业出海。2023年，西班牙邀请该公司参与建设年产5万吨锂电池正极材料项目，这是其与该国合作的第7个项目;
湖南建投六建集团用心锻造海外基础设施项目精品，通过自主研发创新技术、经营战略突破、高质量完成各大项目等，在国际市场赢得了良好口碑;
湖南路桥集团适时调整海外经营战略，通过统筹营销、自主经营、精准布局等方式打造独具特色的海外拓展模式，除新拓展的海外市场外，其余国际市场均持续经营了6至20年，并在菲律宾、刚果布、肯尼亚、卢旺达、贝宁等国家均保持了稳定的市场占有率……
在陈浩看来，如今的“走出去”已不再是过去简单的劳务、管理输出和单一工程承包，而是“资金、技术、产品模式、工贸联动”唱主调。
这些扎根当地市场背后的技术、质量、产品模式等“硬实力”与湖南建投人始终坚守战线的“软实力”紧密相连：
——非洲首座现代化摔跤场援塞内加尔竞技摔跤场项目，工程规模宏大、设计新颖、造型复杂，仅用两年时间便全面竣工，获得境外鲁班奖和钢结构金奖;
——马尔代夫机场连接道路项目，采用EPC+F项目模式，运用了自主研发创新技术中的道路路基围堰填海及珊瑚砂吹填压实综合应用技术，2022年获“湖南省优质工程奖”;
——中肯经贸孵化园项目采用中国技术标准，雇佣当地员工300余人，项目建成后将会成为当地标志性建筑;
多米尼克玛格丽特公主医院维修扩建项目。
——援多米尼克玛格丽特公主医院维修扩建项目，自2016年开工到2022年正式移交，项目耗时6年有余。2017年，超级飓风“玛利亚”来袭，70多名员工面对断水断粮等困境，靠着从废墟中“抢救”的一桶水与少量大米熬过最艰难的几天。在项目建设期间，员工还先后克服了登革热、新冠疫情等诸多困难，实现了零伤亡、零工伤……
在海外项目建设期间，面对复杂严峻的国际形势，恶劣环境与传染疾病等多重挑战，湖南建投人没有退缩，始终坚守在工作的“最前线”，全力以赴守住了一个又一个项目，用实际行动向海外诠释了湖南力量与湖南形象。
“让当地老百姓过上好日子”
在加纳Tolon村的夜晚，一户户村民家中的灯光点亮了整个夜空。
2012年至2021年，湖南建投集团在加纳实施了电网架设项目，给加纳北部省、东部省、沃尔特省地区772个村庄的8.8万户居民送去了光明，Tolon村便是受益的村庄之一。
湖南建投集团在加纳实施了电网架设项目。
考虑到“一带一路”沿线的部分国家交通、通讯、用水用电等诸多不便利，湖南建投集团有针对性推出一批重大民生项目，助力当地改善民生。
2016年，集团承建的刚果(布)国家一号公路项目宣告正式通车，每天通行车辆较以往提升40倍，极大提升了刚果(布)陆路运输水平;2020年，实施阿尔萨奇亚输水系统升级改造项目，该项目建成后极大缓解了阿曼国民生活供水不足问题，成为惠及千万家庭的民生工程。集团参建的E60高速公路项目如期通车，该项目是贯穿格鲁吉亚东西部并连接亚欧交通干线的唯一国际交通纽带，对促进格鲁吉亚及亚欧区域经济和社会发展具有重要意义。
“开展民生项目，推动国家电力事业的发展，给我们带来了实实在在的便利，我是亲历者和见证者。”加纳电网项目外籍员工Francis向记者介绍，他的日常工作是协调施工队伍与村庄关系，对分包进行进度督促和质量管理等。
湖南省工业设备安装有限公司海外员工徐明亮说：“在海外工作的12年，我深刻感受到民生项目建设给当地人带去的福祉和便利，改善了生活，增加了幸福感。未来，我们将继续在电力装备、技术、标准、服务等方面进行更广泛、更深入的合作，让更多当地老百姓过上好日子。”
古语云：“授人以鱼不如授人以渔。”
湖南建投集团始终践行“授人以渔”的理念，通过属地化用工政策，促进当地人就业的同时，为当地培养技术工人。援塞内加尔竞技摔跤场项目实施期间，为当地提供了约4000个就业岗位，培养了当地电工、电焊工、木工等逾1000名技术工人;格鲁吉亚E60高速公路F2标项目桥梁隧道占比近70%，项目实施期雇佣了近千名当地工人，为当地培养了一批稀缺的能进行桥梁、隧道施工的熟练工人。
格鲁吉亚E60高速公路项目。
据统计，自“一带一路”倡议提出以来，湖南建投集团累计为沿线国家提供近6万个就业岗位，培养了一大批适应、熟悉项目建设的当地操作工人与管理人员。
厚植友好情谊，共促心灵相通。今年2月，蒙古国全境经历罕见的极寒和暴风雪天气，集团蒙古ET煤矿道路项目部迅速响应，参与防灾救援行动;2020年新冠疫情暴发后，集团第一时间向境外捐赠了449.42万元的抗疫物资，此后又向境外捐赠价值363.37万元的抗疫物资。
中湘海外谭霖扎根海外一线17年，新冠疫情期间，他作为加纳公司的负责人，他克服国际时差、物流困难、清关繁琐、捐赠协调等困难，完成对加纳卫生部的抗疫爱心捐赠，帮助缓解了当地抗疫物资极其匮乏的压力。
向海奔赴，步履不停。
党的二十届三中全会指出，开放是中国式现代化的鲜明标识。要稳步扩大制度型开放，深化外贸体制改革，深化外商投资和对外投资管理体制改革，优化区域开放布局，完善推进高质量共建“一带一路”机制。
站在高质量共建“一带一路”新的起点上，湖南建投集团相关负责人表示，将继续提速海外业务转型升级，创新发展模式，携手全球合作伙伴实现共同发展繁荣，擘画高质量发展新蓝图。